线上营销不足：未充分利用电商平台、直播带货等线上营销渠道，错过线上市场机遇。例如，一些村庄的农产品未进行线上销售，无法满足消费者线上购物的需求。

市场拓展困难：缺乏有效的市场拓展策略，难以进入新的市场领域。例如，一些乡村旅游项目仅局限于本地游客，难以吸引外地游客。

避坑建议

拓展销售渠道：鼓励和支持农民专业合作社、农业企业等发展线上销售渠道，利用电商平台、直播带货等方式进行农产品销售。同时，加强与大型超市、电商平台等的合作，拓宽销售渠道。例如，通过与电商平台合作，开设农产品专卖店。

线上线下结合：制定线上线下融合的营销策略，通过线上推广引流，线下体验销售的方式，提升产品销量。例如，通过直播带货吸引消费者，引导消费者到线下实体店或乡村旅游点进行体验和购买。可以通过举办线下体验活动，提升消费者的购买意愿。

加强市场拓展：制定市场拓展计划，积极开拓新的市场领域。例如，通过参加国内外农产品展会、旅游推介会等活动，展示村庄的特色产品和旅游资源，吸引更多的消费者。可以通过与旅行社合作，拓展乡村旅游市场。

（三）活动举办效果不佳

活动是品牌推广和市场拓展的重要手段，但效果不佳可能导致资源浪费，难以达到预期目标。

 风险表现

活动策划不合理：活动主题不明确，内容缺乏吸引力，难以吸引游客和消费者。例如，一些乡村旅游文化节活动内容单一，缺乏特色，无法满足游客的需求。

宣传推广不足：活动宣传力度不足，传播范围有限，导致活动知晓度低。例如，仅依靠本地媒体进行宣传，未能充分利用新媒体渠道进行推广。

现场管理混乱：活动现场组织管理不善，服务质量差，影响游客体验。例如，活动现场交通拥堵、卫生状况差、服务人员不足等问题，导致游客满意度低。

避坑建议

精心策划活动：根据村庄的资源特色和市场需求，精心策划活动主题和内容。邀请专业团队进行活动策划，确保活动具有吸引力和参与性。例如，通过市场调研，确定最受欢迎的活动形式和内容。

加强宣传推广：制定全方位的活动宣传推广策略，综合利用传统媒体和新媒体渠道进行宣传。例如，通过社交媒体、短视频平台、旅游网站等进行线上宣传，同时结合线下广告、传单发放等进行线下推广。可以通过与网红合作，提升活动的线上曝光度。

优化现场管理：加强活动现场的组织管理，提高服务质量。提前做好交通疏导、环境卫生、安全保障等工作，确保活动现场秩序井然，游客体验良好。例如，通过志愿者服务，提升活动现场的服务质量。

 五、整体运营阶段

（一）制度不健全

制度是村庄运营的保障，但不健全的制度可能导致运营与治理脱节，影响村庄的整体发展。

 风险表现

运营与治理脱节：乡村运营与乡村治理之间缺乏有效的协同机制，导致运营工作难以顺利推进。例如，运营团队的决策未经过村民代表大会讨论通过，引发村民不满。

利益协调机制不完善：集体经济利益、村民利益、投资者利益等协调保障机制不健全，导致各方利益冲突。例如，产业发展项目中，投资者与村民之间因利益分配问题产生矛盾，影响项目实施。

成果共享机制缺失：村庄发展成果未能有效惠及全体村民，导致村民参与度低，缺乏归属感和责任感。例如，产业发展带来的收益主要用于少数人或特定项目，村民未能分享到发展成果。

 避坑建议

完善协同机制：建立健全乡村运营与乡村治理的协同机制，确保运营工作与村庄治理有机结合。通过村民代表大会、理事会等民主决策机制，保障村民的知情权和参与权。例如，定期召开村民代表大会，讨论村庄运营的重大决策。

健全利益协调机制：制定完善的利益协调机制，明确各方利益分配比例和方式。通过签订合同、制定章程等方式，保障集体经济利益、村民利益和投资者利益的平衡。例如，通过合同约定，明确各方在产业发展项目中的利益分配比例。

建立成果共享机制：制定村庄发展成果共享机制，确保村民能够分享到村庄发展带来的收益。例如，通过分红、就业机会、公共服务提升等方式，让村民切实感受到村庄发展带来的好处。可以通过设立产业发展基金，用于村民分红和公共服务设施建设。

（二）利益分配不均

利益分配是村庄运营的核心问题，但分配不均可能导致村民积极性受挫，影响村庄的整体发展。

风险表现

村民利益受损：在产业发展和项目建设中，村民利益未得到充分保障，导致村民积极性受挫。例如，土地流转后，村民未能获得合理的补偿和分红，影响村民对村庄发展的支持。

投资者利益保障不足：投资者的合法权益未得到充分保障，导致投资者信心不足，影响投资积极性。例如，产业发展项目中，因政策调整或运营不善导致投资者收益受损，影响投资者的后续投资。

利益分配不合理：利益分配过程中，存在不合理、不公平的情况，引发各方矛盾。例如，集体经济收益分配中，部分村民或特定群体获得较多收益，而其他村民利益受损。

避坑建议

明确利益分配原则：制定明确的利益分配原则，确保各方利益分配公平合理。通过村民代表大会、理事会等民主决策机制，确定利益分配方案，保障村民的知情权和参与权。例如，通过村民代表大会讨论通过利益分配方案，确保分配过程透明。

保障村民利益：在产业发展和项目建设中，优先保障村民的利益。例如，通过土地流转补偿、就业机会提供、分红等方式，让村民分享到产业发展带来的收益。可以通过设立村民就业保障基金，优先为村民提供就业岗位。