在浙江省杭州市临安区於潜镇潜东村，一个名为涌村的地方，正在探索一种全新的乡村运营模式，这种模式被称为“涌村模式”。它以多主体共建共营为核心，通过政府引导赋能、整村资源盘活与业态创新、以商引商与内生动力激发以及运营前置思维等多种方式，为乡村振兴提供了一个可复制的示范样本。

一、多主体共建共营：凝聚多方力量，激发乡村活力

“杭州涌潜乡村运营有限公司”的成立，是涌村模式的核心创新之一。这五家乡村运营主体来自不同的专业领域，包括专业的旅游开发公司、文化创意工作室、本地的农业合作社等。他们联合起来，秉持“共建、共创、共享”的理念，共同推进乡村产业布局与业态落地。

专业优势的发挥

这些主体在公司内部建立了定期的交流机制，每月至少召开一次项目推进会，共同商讨乡村产业布局和业态落地的具体方案。在资源整合方面，他们联合对涌村的土地、房屋等资源进行评估和规划，将一些闲置的农房改造成具有特色的民宿。例如，一家旅游开发公司擅长市场推广和游客引流，通过其丰富的行业经验和广泛的客户资源，为涌村引入了大量游客；而文化创意工作室则专注于乡村文化的挖掘与创新，将当地的传统手工艺如棕编技艺进行现代化改造，使其成为受游客欢迎的特色体验项目。

资源整合的具体案例

在资源整合方面，运营公司对涌村的闲置房屋进行了全面摸排，发现有十余处闲置房屋和土地，包括一些废弃的厂房、老宅等。他们与村民协商，以租赁或入股的方式将这些闲置资源收储到村集体名下，然后进行统一规划和改造。例如，将一处废弃的厂房改造成乡村微美术馆，定期举办当地艺术家的作品展览和艺术交流活动，不仅提升了乡村的文化氛围，还吸引了众多艺术爱好者前来参观，带动了周边餐饮和住宿的消费。

 策划设计的创新

在策划设计上，他们根据涌村的自然景观和文化特色，设计了一系列旅游线路和活动，如“文艺小村一日游”“乡村手作体验营”等，丰富了游客的体验内容。例如，一家文化创意工作室设计了一条“乡村手作体验营”线路，游客可以在这里体验棕编、陶艺、木工等多种手工艺，不仅增加了游客的参与感，还提升了游客的满意度。

 市场化机制的引入

通过市场化机制引入多元运营团队，实现资源高效对接与业态互补。在招商引资方面，通过举办招商推介会和线上招商活动，吸引了多家企业前来投资，包括一家咖啡连锁品牌，其在涌村开设的咖啡小院成为当地的新晋网红打卡地。

 招商引资的具体案例

在招商引资方面，运营公司通过举办招商推介会和线上招商活动，吸引了多家企业前来投资。例如，一家咖啡连锁品牌在涌村开设的咖啡小院，不仅提供了高品质的咖啡饮品，还结合当地的文化特色，设计了独特的咖啡体验活动，吸引了大量游客前来打卡。此外，一家专注于乡村民宿运营的公司也入驻涌村，将其在其他地区的成功经验引入涌村，提升了涌村民宿的整体品质和服务水平。

 运营团队的管理

运营公司还建立了严格的运营团队管理机制，定期对运营团队进行评估和考核，确保其服务质量。例如，每月对民宿的入住率、游客满意度等指标进行统计和分析，对表现优秀的运营团队给予奖励，对表现不佳的团队进行指导和改进。这种管理机制不仅提高了运营团队的积极性，还提升了涌村的整体运营水平。

这种多主体共建共营的模式，打破了传统乡村运营中单一主体的局限性，充分发挥了各方的专业优势，形成了强大的合力，为乡村产业的发展注入了新的活力。

 二、政府引导赋能：强化政策支持，优化发展环境

於潜镇政府在涌村模式中扮演了重要的引导角色。运营协调小组由镇长亲自挂帅，成员包括镇经济发展办公室、农业农村办公室、自然资源和规划所等多个部门的负责人。他们定期深入涌村，实地了解运营过程中遇到的难题，如土地流转纠纷、基础设施建设滞后等，并及时召开协调会，研究解决方案。

协调小组的作用

例如，在涌村推进国际青年旅舍项目时，遇到了土地规划不符合要求的问题，协调小组迅速组织相关部门进行现场调研，并在一周内完成了土地规划的调整，确保了项目的顺利推进。潜东村党总支充分发挥战斗堡垒作用，通过组织党员开展“政策宣传月”活动，深入农户家中讲解乡村运营的政策和好处，动员群众积极参与。村党总支还成立了党员志愿服务队，协助运营公司开展环境整治、游客引导等工作，为乡村运营提供了有力的后勤保障。

 协调小组的具体工作

协调小组的工作不仅限于解决具体问题，还包括对乡村运营的整体规划和指导。例如，协调小组定期组织运营公司和村民代表召开座谈会，共同商讨乡村发展的长远规划，确保各项政策和项目的实施符合村民的利益和需求。此外，协调小组还建立了信息共享平台，及时发布政策信息、项目进展和市场动态，方便各方及时了解和沟通。

 政策支持的具体措施

在政策支持方面，於潜镇出台的《乡村运营项目奖励实施细则》涵盖了多个方面。对于创业项目，给予一次性创业启动资金支持，最高可达10万元；对于新兴业态，根据其经营规模和创新程度，给予每年最高5万元的业态补助，连续补助三年。这些政策的实施，极大地优化了涌村的营商环境，吸引了众多优质业态和投资主体入驻。据统计，政策实施后的半年内，涌村新增了5家特色民宿、3家文创工作室和2家特色餐饮店，投资总额超过500万元。

 政策支持的具体案例

例如，一家新入驻的文创工作室，专注于乡村手工艺品的开发和销售。根据《乡村运营项目奖励实施细则》，该工作室获得了5万元的业态补助，用于购买设备和原材料。此外，该工作室还获得了政府提供的免费培训机会，提升了员工的专业技能。这些政策支持不仅帮助工作室顺利开展业务，还促进了其快速发展，成为涌村的一张新名片。

政策的持续优化

於潜镇政府还根据实际情况，不断优化和调整政策内容。例如，根据市场变化和村民需求，增加了对乡村电商项目的扶持力度，提供免费的电商培训和平台搭建服务，帮助村民将农产品和手工艺品推向更广阔的市场。这种持续优化的政策机制，为涌村的可持续发展提供了有力保障。

三、整村资源盘活与业态创新：唤醒沉睡资源，打造多元业态

涌村在资源盘活方面取得了显著成效。通过全面摸排，发现村内有十余处闲置房屋和土地，包括一些废弃的厂房、老宅等。运营公司与村民协商，以租赁或入股的方式将这些闲置资源收储到村集体名下，然后进行统一规划和改造。

 资源盘活的具体案例

例如，将一处废弃的厂房改造成乡村微美术馆，定期举办当地艺术家的作品展览和艺术交流活动，不仅提升了乡村的文化氛围，还吸引了众多艺术爱好者前来参观，带动了周边餐饮和住宿的消费。在业态创新方面，涌村围绕“文艺小村”的定位，精心打造了一系列特色项目。除了前面提到的咖啡小院和乡村微美术馆，还引入了棕编小铺，这是一家以当地传统棕编技艺为主题的手工作坊。在这里，游客可以观看棕编艺人的现场制作，还可以亲手体验棕编的乐趣，制作出的棕编作品可以现场购买，作为纪念品带回家。

 乡村微美术馆的建设

乡村微美术馆的建设是涌村资源盘活的一个典型案例。该美术馆位于村中心的一处废弃厂房内，运营公司与村民协商后，以租赁的方式将厂房收储到村集体名下。经过精心设计和改造，厂房被改造成了一座现代化的微美术馆。美术馆内设有多个展厅，定期举办当地艺术家的作品展览和艺术交流活动。此外，美术馆还设有艺术教室，为游客和村民提供艺术培训和体验课程。自美术馆开业以来，吸引了众多艺术爱好者前来参观，带动了周边餐饮和住宿的消费，成为涌村的一张新名片。

 棕编小铺的创新

棕编小铺是涌村业态创新的另一个典型案例。该小铺由一家文化创意工作室运营，专注于将当地的传统棕编技艺进行现代化改造。小铺内设有展示区、制作区和体验区，游客可以在这里观看棕编艺人的现场制作，还可以亲手体验棕编的乐趣。制作出的棕编作品可以现场购买，作为纪念品带回家。此外，小铺还与当地学校合作，开展棕编技艺传承活动，培养了一批年轻的棕编爱好者。通过这种创新方式，棕编小铺不仅传承了当地的传统技艺，还成为涌村的一个特色旅游项目。

 业态创新的成果

此外，涌村还积极推进国际青年旅舍项目，该项目旨在为年轻游客提供一个经济实惠、充满活力的住宿选择，预计建成后可容纳50名游客同时入住，进一步丰富了涌村的住宿业态。为了实现村民“足不出户”增收，涌村大力支持农户利用自有院落发展特色民宿和农家乐。运营公司为农户提供专业的设计和运营指导，帮助他们提升服务质量。例如，一家农户的农家乐在运营公司的指导下，对菜品进行了创新，推出了“乡村养生套餐”，受到游客的广泛好评，生意十分火爆。据统计，目前涌村已有15家特色民宿和8家农家乐，平均每户年收入超过10万元，村民的生活水平得到了显著提高。

 国际青年旅舍的建设

国际青年旅舍项目是涌村业态创新的又一重要成果。该项目位于村口的一处闲置农房内，运营公司与村民协商后，以租赁的方式将房屋收储到村集体名下。经过精心设计和改造，房屋被改造成了一家现代化的青年旅舍。旅舍内设有多个公共区域，包括客厅、厨房、洗衣房等，为年轻游客提供了一个经济实惠、充满活力的住宿选择。此外，旅舍还设有户外露营区，游客可以在这里享受户外烧烤和露营的乐趣。自旅舍开业以来，吸引了大量年轻游客前来入住，进一步丰富了涌村的住宿业态。

 特色民宿和农家乐的发展

为了实现村民“足不出户”增收，涌村大力支持农户利用自有院落发展特色民宿和农家乐。运营公司为农户提供专业的设计和运营指导，帮助他们提升服务质量。例如，一家农户的农家乐在运营公司的指导下，对菜品进行了创新，推出了“乡村养生套餐”，受到游客的广泛好评，生意十分火爆。此外，运营公司还帮助农户进行线上推广，通过社交媒体和旅游平台吸引更多的游客。据统计，目前涌村已有15家特色民宿和8家农家乐，平均每户年收入超过10万元，村民的生活水平得到了显著提高。

四、以商引商与内生动力激发：汇聚发展资源，培育乡村人才

涌村通过公开招募运营团队，实现了整村的市场化运营。在招募过程中，注重筛选具有丰富运营经验和创新理念的团队，如一家专注于乡村旅游运营的公司，其在其他地区成功运营了多个乡村旅游项目，拥有成熟的运营模式和广泛的客户资源。该公司入驻后，不仅带来了先进的运营理念和管理经验，还通过其客户网络为涌村引入了大量的游客和投资。在他们的带动下，又吸引了多家相关企业前来洽谈合作，形成了以商引商的良好局面。

 以商引商的成效

在以商引商方面，涌村取得了显著成效。例如，一家专注于乡村旅游运营的公司入驻后，不仅带来了先进的运营理念和管理经验，还通过其客户网络为涌村引入了大量的游客和投资。在他们的带动下，又吸引了多家相关企业前来洽谈合作，形成了以商引商的良好局面。例如，一家咖啡连锁品牌在涌村开设的咖啡小院，不仅提供了高品质的咖啡饮品，还结合当地的文化特色，设计了独特的咖啡体验活动，吸引了大量游客前来打卡。此外，一家专注于乡村民宿运营的公司也入驻涌村，将其在其他地区的成功经验引入涌村，提升了涌村民宿的整体品质和服务水平。

 以商引商的具体案例

例如，一家专注于乡村旅游运营的公司入驻后，不仅带来了先进的运营理念和管理经验，还通过其客户网络为涌村引入了大量的游客和投资。在他们的带动下，又吸引了多家相关企业前来洽谈合作，形成了以商引商的良好局面。例如，一家咖啡连锁品牌在涌村开设的咖啡小院，不仅提供了高品质的咖啡饮品，还结合当地的文化特色，设计了独特的咖啡体验活动，吸引了大量游客前来打卡。此外，一家专注于乡村民宿运营的公司也入驻涌村，将其在其他地区的成功经验引入涌村，提升了涌村民宿的整体品质和服务水平。

 内生动力的激发

在激发村民内生动力方面，涌村注重挖掘和培育本地人才。通过举办“乡村美食大赛”，挖掘出了一批民间小吃店，这些小吃店的特色美食如手工年糕、传统糕点等，成为游客必尝的美食。同时，村里还组建了厨娘队，定期开展烹饪技能培训，提升村民的烹饪水平。这些举措不仅丰富了涌村的餐饮业态，还为村民提供了更多的就业机会。

此外，涌村还积极推动青年返乡创业，通过提供创业补贴、场地支持等优惠政策，吸引了多名青年回到家乡创业。例如，一名返乡青年利用自己在城市积累的电商运营经验，开设了一家乡村特产电商店铺，将涌村的特色农产品如茶叶、山核桃等销往全国各地，年销售额超过300万元，带动了当地农产品的销售和农民的增收。据统计，涌村青年返乡创业人数同比增长近三成，为乡村的发展注入了新的活力。

 乡村美食大赛的举办

乡村美食大赛是涌村激发村民内生动力的一个重要举措。通过举办美食大赛，挖掘出了一批民间小吃店，这些小吃店的特色美食如手工年糕、传统糕点等，成为游客必尝的美食。例如，一家名为“老街年糕”的小吃店，在美食大赛中脱颖而出，其手工年糕以其独特的口感和传统的制作工艺受到游客的广泛好评。在运营公司的帮助下，该小吃店进行了品牌化改造，推出了多种口味的年糕产品，吸引了大量游客前来购买。

 青年返乡创业的推动

涌村积极推动青年返乡创业，通过提供创业补贴、场地支持等优惠政策，吸引了多名青年回到家乡创业。例如，一名返乡青年利用自己在城市积累的电商运营经验，开设了一家乡村特产电商店铺，将涌村的特色农产品如茶叶、山核桃等销往全国各地，年销售额超过300万元，带动了当地农产品的销售和农民的增收。此外，村里还为返乡青年提供了创业培训和指导，帮助他们提升创业能力。据统计，涌村青年返乡创业人数同比增长近三成，为乡村的发展注入了新的活力。

 五、运营前置思维：科学规划布局，确保运营顺畅

涌村在村庄提升改造阶段就提前介入运营规划，这是其成功的关键之一。运营公司在村庄改造前，对每栋房屋的地理位置、建筑风格、周边环境等进行了详细的调研和评估，根据其特点和运营需求，制定了个性化的改造方案。

运营前置的具体做法

例如，在改造一处靠近溪边的老宅时，考虑到其周边的自然景观优势，将其设计成一家以“溪边雅居”为主题的民宿，房间内设置了大大的落地窗，让游客可以躺在床上欣赏溪边的美景，这种独特的设计吸引了大量游客预订。在房屋收储方面，涌村采取了灵活的方式。对于一些村民愿意长期出租的房屋，村集体与其签订长期租赁合同，一次性支付一定年限的租金；对于一些村民希望保留产权的房屋，村集体则采取入股的方式，村民按照房屋的评估价值入股运营公司，每年可以获得分红收益。这种做法既保障了村民的利益，又确保了运营公司对房屋的统一管理和运营。

个性化改造方案的制定

在改造过程中，运营公司对每栋房屋进行了详细的调研和评估，根据其地理位置、建筑风格、周边环境等特点，制定了个性化的改造方案。例如，一处靠近溪边的老宅，因其周边的自然景观优势，被设计成一家以“溪边雅居”为主题的民宿。房间内设置了大大的落地窗，让游客可以躺在床上欣赏溪边的美景。此外，民宿还设有户外露台，游客可以在这里享受户外烧烤和露营的乐趣。这种独特的设计不仅提升了民宿的品质，还吸引了大量游客预订。

运营前置的成效

在改造过程中，运营公司还注重与村民的沟通和协商，充分尊重村民的意见和建议。例如，在改造一家农家乐时，村民希望保留自家院子中的一棵老槐树，运营公司采纳了村民的建议，将老槐树作为农家乐的一个特色景观进行设计，不仅保留了乡村的原始记忆，还提升了农家乐的文化内涵。通过这种运营前置思维，涌村有效避免了因改造后租金争议影响招商工作的情况，确保了运营工作的顺利开展。

六、涌村模式的成效与示范价值

经过一段时间的实践，涌村模式取得了显著的成效。从经济角度看，涌村的旅游收入大幅增长，2024年全年接待游客超过10万人次，旅游总收入达到500万元，同比增长50%以上。村民的收入也得到了显著提高，人均年收入从之前的3万元增加到5万元，其中特色民宿和农家乐的经营户年收入更是超过10万元。从社会角度看，涌村的基础设施得到了极大改善，村庄环境更加整洁美观，村民的文明素质也有了明显提升。从文化角度看，涌村成功地将传统文化与现代创意相结合，打造了一系列具有地方特色的文化项目，如乡村微美术馆、棕编小铺等，不仅丰富了村民的精神文化生活，还提升了乡村的文化软实力。

涌村模式的示范价值

涌村模式为乡村振兴提供了可复制的示范样本。其多主体共建共营的模式，为乡村运营注入了多元的力量和创新的活力；政府引导赋能，为乡村发展提供了坚实的政策支持和保障；整村资源盘活与业态创新，实现了乡村资源的高效利用和产业的多元化发展；以商引商与内生动力激发，汇聚了发展资源，培育了乡村人才；运营前置思维，确保了运营工作的科学规划和顺利推进。这些创新举措和成功经验，对于其他乡村地区具有重要的借鉴意义，可以为乡村振兴战略的实施提供有益的参考和启示。

 多主体共建共营的示范价值

多主体共建共营的模式，为乡村运营注入了多元的力量和创新的活力。通过联合多家专业运营主体，涌村成功地整合了各方资源，实现了资源的高效利用和业态的多元化发展。这种模式不仅打破了传统乡村运营中单一主体的局限性，还充分发挥了各方的专业优势，形成了强大的合力，为乡村产业的发展注入了新的活力。例如，旅游开发公司带来了丰富的市场推广经验，文化创意工作室带来了创新的设计理念，农业合作社带来了本地的农产品资源，这些资源的整合为涌村的产业发展提供了坚实的基础。

 政府引导赋能的示范价值

政府引导赋能，为乡村发展提供了坚实的政策支持和保障。於潜镇政府通过成立运营协调小组、出台《乡村运营项目奖励实施细则》等措施，为涌村的发展提供了全方位的支持。这种政策支持不仅优化了涌村的营商环境，还吸引了众多优质业态和投资主体入驻。例如，通过创业扶持和业态补助政策，涌村成功引入了多家文创工作室和特色民宿，丰富了乡村的产业类型，提升了乡村的吸引力。

 未来展望

涌村模式的成功实践，证明了通过多方协同、政策支持与市场化运作相结合的方式，可以有效盘活乡村资源，推动多元业态发展，实现乡村的全面振兴。未来，随着更多类似的创新实践在各地涌现，乡村振兴的画卷将更加绚丽多彩。涌村将继续探索和创新，不断完善和发展这一模式，为乡村振兴贡献更多的智慧和力量。

 持续创新与发展

涌村将继续探索和创新，不断完善和发展这一模式。例如，计划引入更多的科技元素，提升乡村的智能化水平。通过建设智慧乡村平台，实现旅游信息的实时发布、在线预订、智能导航等功能，提升游客的体验感。此外，涌村还将加强与高校和科研机构的合作，开展乡村振兴相关的研究和实践，为乡村的可持续发展提供更多的技术支持和智力保障。

 推广与复制

涌村模式的成功经验将为其他乡村地区提供有益的参考和借鉴。通过举办乡村振兴研讨会、实地考察等活动，分享涌村模式的成功经验，推动更多乡村地区的振兴发展。此外，涌村还将与周边乡村开展合作，共同打造乡村旅游线路和特色项目，实现区域协同发展，为乡村振兴贡献更多的智慧和力量。